14 выводов Саммита по продажам рекламы в режиме реального времени

14 выводов Саммита по продажам рекламы в режиме реального времени
Mr. Pixel
Mr. Pixel
26 декабря
0
191

В ноябре состоялся Real-Time Advertising Summit. Участники мероприятия, которое состоялось в Лондоне, сосредоточились на решении ключевых проблем и рассмотрении новых возможностей для рекламодателей на фоне быстро развивающегося programmatic ландшафта.

Под руководством отраслевых экспертов посредством презентаций социологических исследований, групповых дискуссий, а также интерактивных и сетевых сессий участники саммита поделились соображениями о последних тенденциях в сфере программируемого медиабаинга. И вот к каким выводам они пришли.

1. Необходимо упрощение

Рекламная индустрия должна сконцентрировать свое внимание на разъяснении и упрощении. Нужно объявить войну акронимам. Усложнится ли экосистема алгоритмических закупок рекламы, прежде чем мы станем свидетелями консолидации и укрепления? Кхуррам Хамид, глава отдела диджитал-рекламы в компании GlaxoSmithKline, отметил, что рекламодатели не заинтересованы в том, чтобы сотрудничать с 25 отдельными партнерами в рамках экосистемы программатик. Они должны быть готовы к переоснащению, пересмотру своих стратегий и реорганизации.

simplicity-b2b-content-marketing

2. Обучение, обучение и еще раз обучение!

Рекламодатели должны взять на себя ответственность за выяснение того, как работает технология programmatic. При всем уважении, они должны самообразовываться, а не всецело полагаться на медиа-агентства. Тут все просто: если рекламодатель не знает, какой вопрос задать своему партнерскому агентству, в итоге он не сможет задать ни одного актуального вопроса, который поможет осознать важность тех или иных технологических нюансов.

Education-Written-on-Blackboard-Featured

3. Нельзя забывать о креативе

Programmatic, по сути, является всего лишь «платформой» для эффективных закупок рекламы. Потому не стоит скидывать со счетов важность креативного подхода к созданию рекламных объявлений. Рекламодатели должны взять на вооружение ту магию, которой пользуется John Lewis TV – в креативе секрет успешного таргетированного взаимодействия с потребителем.

4. Пользователям есть из чего выбирать

По данным последних исследований, многим людям перестают нравиться те или иные бренды. Потребитель разбалован наличием многочисленных вариантов и предложений. Так как клиенты постоянно говорят, что лишь небольшая часть брендов обогащает их жизнь, рекламодателям придется больше работать, чтобы привлечь внимание новых и удержать уже существующих клиентов.

logos-all

5. Начинать нужно с управления данными

Сэмми Остин, руководитель programmatic отдела в MoneySuperMarket, предлагает рекламодателям, которые планируют использовать алгоритмические закупки рекламы, начать с data-менеджмента. Кто-то в компании должен взять на себя ответственность и в дальнейшем идти в ногу с теми событиями, которые происходят в столь динамической экосистеме.

data-management-

6. Паблишерам нужно больше программатик-продаж

Каждый паблишер может завоевать доверие многочисленных клиентов, реализовывая благодаря технологии programmatic качественный и доступный инвентарь.

7. Viewability

На саммите выступили представители компании ABC с первым отчетом по сертификации «просматриваемости» интернет-рекламы, представив продукты comScore, DoubleVerify, Integral AdScience и Moat, которые предназначены для измерения viewability и обеспечения доверия и прозрачности в этой сложной области.

Viewability435436t

8. Облегчение

Нужно помнить, что программатик – это технология, которая призвана устранять трудности, а не усложнять рабочий процесс.

9. Кончина cookie

Компания Facebook уже готова к тому, что «куки» ожидаемо канут в Лету. Ее Atlas Ad Platform позволит полностью отказаться от использования «неэффективных и устаревших» файлов cookie и собирать данные не об устройстве, с которого осуществляется «веб-сёрфинг», а о конкретном пользователе. И это главный тренд будущего – ориентация на людей, а не на «печенье». Впрочем, многие эксперты полагают, что cookie переживут еще многие технологические сдвиги.

10. Прозрачность

Рекламодатель подобен инвестору – они хотят, чтобы им гарантировали прозрачность рабочего процесса. Джон Уонамейкер, американский бизнесмен и один из основоположников современного рекламного бизнеса, когда-то сказал: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, не приносит пользы. Проблема в том, что я не знаю, какая именно половина». То же самое можно сказать и о программатике. Вопрос прозрачности пока остается открытым и одним из самых «горячих».

transparency1

11. Кто владеет данными?

Несмотря на очевидную консолидацию экосистемы, рекламодателям нужна гарантия от партнеров, что данные, которые они используют, не только доступны, но и безопасны. Они должны защитить свои данные на основе комплексного договора.

whatisdigitalpreservation_hvaderdigitalbevaring_digitalpreservation

12. Programmatic определяет истинную ценность инвентаря

Торговая модель алгоритмических закупок похожа на биржу финансовых фьючерсов. На самом деле, можно утверждать, что программатик создает товарный рынок, на котором реализовывается исключительно премиум инвентарь, в то время как остаточный (непроданный) инвентарь исчезает. Просто при помощи алгоритмических закупок рекламы можно четко определить, насколько закупаемый инвентарь ценен. И не забывайте, что, предлагая цену на открытом аукционе, Agency Trading Desks не обязательно имеют преимущество перед мелкими игроками.

value-proposition

13. Гибкая технология – ключ к успеху

Рекламодатели должны быть осведомлены о том, что многочисленные медийные агентства и рекламные компании предлагают одну и ту же технологию. А поскольку большинство рекламодателей не могут вложиться в комплексную технологию, они должны определиться с тем, что им может предложить та или иная часть данной технологии. Главный девиз в этом случае – инвестирование в гибкость и функциональность.

be-flexible

14. Programmatic не собирается уходить!

Многие рекламодатели могут не переживать по поводу отсутствия прозрачности, пока на programmatic они тратят лишь незначительную часть своих рекламных бюджетов. Но как только доля программатик увеличится, им придется начать задавать вопросы!

Источник: The Drum, ACI, IAB Europe, АВС

Комментарии к статье (0)